国際ビジネス管理のマスター - イタリアの方法

受信者

インターナショナルビジネスマネジメントのマスタープログラムは、 GEMA Business Schoolによって設計され、推進されており、輸出管理者と国際マーケティングおよびビジネスマネージャーを養成するために設計されたモジュラー大学院プログラムであり、マーケット：

• 特に急成長市場で製品/サービスが販売されている国の数を増やす。
• 現地需要の構造に合わせて国際市場で販売される製品/サービスラインの数を増やす。
• 国際的な市場（商業部門、合弁事業、地方生産など）で「顧客にもっと近づく」ための新しい流通戦略を採用しています。

それは、輸出管理者または国際マーケティングマネージャーになりたいと望む国の経済学、社会科学および科学科目の卒業生のために設計されていることが好ましい。 GEMAの教員、客員教授、ゲストスピーカーは、国際的なビジネスコンテクストから、英語ですべてのトレーニング活動（講義、クラス演習、オンラインセッション、宿題、研究、課題、プロジェクト作品など）を開催します。

出願人は、認定された大学または同等の高等教育機関から、30年未満で、適切な第1学位（経済学、社会科学および科学科目の卒業生が望ましい）を持っている必要があります。

さらに、候補者は、英語の知識以上のB2レベル（QCER）以上、授業に出席するために最低限必要な標準を示す必要があります。

すべての候補者は、モチベーション、態度、能力の開始レベルと期待を評価するために学校入試担当官とのインタビューを受けることが期待されます。

プログラムの構造

• プログラムの紹介

修士課程のプレゼンテーション

国際ビジネスマネージャーの役​​割、機能、技能、態度

プロジェクト管理

国際的なセールス・プロジェクトを設定し、管理することができます。

チーム構築と組織的リーダーシップ

あなたはできるでしょう：

• 多文化チームを設立、管理、指揮する。
• 時間を管理する。
• グローバル化した世界でコミュニケートする
• 多文化環境における紛争を克服する

会社の組織

輸出事務所を設立して運営することができます。

• 戦略的コンピテンシー

国際マーケティング

このモジュールは、国際市場における企業の発展を促し、指導するための重要な戦略的分析能力を開発することを目的としています。

あなたはできるでしょう：

• 最も興味深い外国市場を特定する（魅力/アクセシビリティ分析）。
• 彼らの可能性とその特徴（市場分析）を評価する。
• 対象となる市場（経済、文化、政治、法律、技術など）を扱う際に、異なる性質のリスクと障害を特定する。
• 流通、価格、製品範囲、競争相手を考慮に入れた適切な商業戦略を精緻化する。
• 適切な「エントリー戦略」を特定する。
• 選ばれた商業戦略の財務的影響を評価する。
• さまざまな国際市場での企業間のコミュニケーション。
• オペレーショナル・コンピテンス

国際貿易の技術

あなたは外国貿易に関連する最も重要な技術的問題を扱うことができます：

国際商業契約（例えば、流通、代理店、フランチャイズ、合弁事業）の仕事。

企業の知的財産権と産業財産権を保護する。

商業的オファーから支払いまでの輸出業務を調整する。

輸出業務の税務上の影響を評価し、処理する。

支払いフローと財務リスクを管理します。

国際市場での販売

あなたはできるでしょう：

• 営業担当者を見つけて管理する。
• 販売通話の準備と管理
• 異なる文化やバイヤー環境に合わせて販売スタイルを調整する。
• 潜在顧客からのコミットメントを得る。
• 販売員と販売ネットワークを構築し管理する。
• 電子商取引とウェブマーケティングを効果的に使用する。
• 販売 "ソフトスキル"を使用します。

ジオトラード

あなたはできるでしょう ：

• 国際貿易に影響を与える主要な地政学的および地政学的傾向を判断する。
• イタリアの国際貿易パターンと動向の洞察によって、国際市場で宣伝される最も有望なイタリアの企業、製品、サービスを明らかにする。
• 最も有望な国のいくつかに進出するための販売戦略を精緻化し、実行する：
• 対象国の地政学的および地政学的状況に関する一般的な知識を得る。
• ビジネスチャンスを評価する。
• 国のリスクを特定し管理する。
• （政治、経済、ロジスティック、法律、文化、財政、...）。

このモジュールを使用すると、次の国で新たな洞察と新しい視点を得ることができます。

• 湾岸地域：イラン、カタール、ウエエ、サウジアラビア、クウェート、バルハン、オマーン
• 中国
• 北アメリカ：米国とカナダ
• ヨーロッパ：フランスとVisegrad諸国（チェコ共和国、スロバキア、ポーランド、ハンガリー）
• 新興の「スター」：韓国、エジプト、エチオピア、タイ、フィリピン、マレーシア

スペシャリスト、輸出管理者、国際幹部、起業家、学者は、これらの国で活動するための実用的な情報を学生に提供し、専門家の洞察と経験を豊かにします。

国際および輸出事業計画

あなたはできるでしょう：

• 国際および/または輸出事業計画を策定する。
• 財政計画を詳述する。
• 可能な財源を特定する。

プロジェクト作業

チームで働いて、Gemaのチューターによって調整された学生は、成功したイタリアの製造業およびサービス会社の成功した輸出プロジェクトに取り組みます。

チームは輸出プロジェクトを発表し、Gemaの審査委員会は実施された作業の結果を評価する。

• インターンシップ

学生は、Gemaが高い基準に基づいて選んだ、成功したイタリアの製造またはサービス会社で12週間のインターンシップを費やします。

キャリアの機会

イタリアは世界中で最大の輸出国の一つですが、海外の商業可能性は、プロセス全体に精通した専門家がいれば、多くの中小企業が海外市場を攻撃する可能性があるため、輸出サプライチェーンの

他の多くのヨーロッパ諸国や他の地理的地域の企業でも同様のことが言えます。それぞれ独自のニーズに応じて、国際開発の機会を増やすことに興味があります。このため、修士課程には世界の最も重要な地理的経済領域（Geotrade）のより深い研究のためのモジュールがあり、各国の経済、法律、商業、社会の基本的な特徴についてより深く理解することができます。

GEMAの企業との連絡から毎日出てくる推奨事項に基づいて、GEMAはインターンシップと体系的に連携しており、これらの正確なニーズに対応し、学生にターゲットを絞り、専門的なノウハウを提供し、その結果、運用上の自立性が向上し、その結果として雇用可能となる。

修士課程が終了すると、海外の商業展開計画を持っているすべての企業にスキルを提供することができ、商業目的で進んで勤務成績を批判的に評価することによって、これらのプロジェクトを管理できる専門家が必要となります。